個人品牌定位最實用的檢驗方法只有一個：如果別人要透過你的網站記得你、甚至跟他的朋友介紹你，他會用哪一句話？答不出來，代表定位還沒完成；答得出來但跟同行一樣，代表定位沒有差異。損失的是每一次被介紹的機會，因為介紹人不知道該怎麼說你。這篇文章由 sealab（在海邊數據行銷）顧問 Jason 執筆，從最近一次顧問會議的對話出發，說明為什麼定位是一句別人記得住的話、為什麼單一專業裡被記得的通常是雙重身份、怎麼從兩個領域合成一句定位語、定位語跟 logo 和標語的差別，以及定位定好之後文章要怎麼跟著寫。適合同時有兩種專業、想讓自己在同行中被記得的講師、顧問與專業工作者。
「你希望呈現給身邊的朋友怎麼樣的一個人格？」這是我在顧問會議上問一位教育工作者的問題。他有兩個專業領域，第一個是教學，第二個是人際關係，正在想要不要分開經營。我請他先想一件事：如果今天我們要別人透過這個網站記得你，或者跟他的朋友介紹你，我們給別人一句他可以記得住的話，那句話是什麼。
定位是一句別人記得住的話，不是一段自我介紹
先講結論：品牌人格或品牌價值觀，最後都要收斂成一句別人能轉述的話，這句話同時說明你是誰、你跟同行哪裡不一樣，而且要短到朋友之間口耳相傳不會走樣。
為什麼是「別人怎麼介紹你」
自我介紹是你說的，定位是別人說的。你可以講三分鐘，但介紹你的人只會講一句。這一句如果不好記、不明確，他就會用最籠統的說法：「他是老師」「他做行銷的」。籠統的介紹不會帶來客戶，因為聽的人分不出你跟其他老師、其他行銷人的差別。以 sealab 來說，我們幫客戶做品牌訪談時，第一個問題永遠是「你的客戶通常怎麼跟別人介紹你」，那句話跟客戶自己的說法經常不一樣，而客戶說的那句才是市場真正認得的定位。
定位不是 logo
有些人以為定位要跟 logo、網站名稱強連結。我的建議是還不用，不需要強連結。定位是一句可以改的描述，logo 是視覺；先把描述說對，視覺之後再配。太早把定位綁進名稱，之後想調整會很痛。
同一個專業裡做的人不少，被記得的是雙重身份
先講結論：單一專業裡，同時在做的人通常不少，因此被記得的往往是雙重身份或兩種職能都很跨的角色，因為雙重身份自帶差異。
體驗式教學很不同，但做的人也不少
學員的教學專業有一個很明確的特色，是用體驗式的方式教。這確實是一個很不同的專業，沒錯，但在這個專業中同時有在做的人也不少。單靠這個特色，讀者記得的是「體驗式教學」這個方法，不是他這個人。相較之下，如果他同時是「擅長幫家長處理親子溝通」的老師，這個組合在市場上就很少見。
雙重身份的公式
我給他的兩個例子是：「擅長幫家長提升親子關係、解決親子衝突的老師」，或者「主打關係溝通的體驗式教學老師」。公式是：第二專業當形容詞，第一專業當名詞。名詞告訴別人你的本業，形容詞告訴別人你的不同。以 sealab 來說，我自己的定位也是這個結構：「幫企業把內容變成客戶的 SEO 顧問」，SEO 顧問是名詞，前面那段是我跟其他 SEO 顧問的差別。
| 定位寫法 | 例子 | 別人記不記得 | 看得出不同嗎 |
|---|---|---|---|
| 只有本業 | 老師 | 記得，但跟其他老師一樣 | 看不出 |
| 只有方法 | 體驗式教學專家 | 記得方法，記不得人 | 略微 |
| 兩個專業各講 | 老師，也做關係諮詢 | 不知道哪個是主業 | 發散 |
| 雙重身份合成一句 | 擅長親子溝通的體驗式教學老師 | 記得，而且會轉述 | 看得出 |
怎麼從兩個領域合成一句定位語
先講結論：找到兩個領域的交集，把交集寫成第二專業對第一專業的形容詞，再用「這句話對誰有用」檢查一次。
第一步：找交集
學員的兩個領域表面上不相干，但他自己講出了交集：孩子快不快樂，跟父母的關係狀態有直接關係。所以他想幫孩子，就可以直接或間接從家長的關係切入。交集不是硬湊的，是兩個領域本來就會碰到的地方。以 sealab 來說，我們幫有兩條產品線的客戶做定位時，會列出兩邊客戶的共同困擾，共同困擾就是交集。
第二步：形容詞加名詞
交集找到之後，把它變成形容詞放在本業前面。「擅長親子溝通的」是形容詞，「體驗式教學老師」是名詞。這一句同時保留了他的教學特色（體驗式教學）和第二專業（溝通），而且讀者一聽就知道他服務的是家長和孩子。
第三步：問這句話對誰有用
定位語的最後一個檢查是：聽到這句話的人，會不會馬上想到一個需要他的人？「擅長親子溝通的老師」，聽的人會想到那個每天早上跟小孩吵架的朋友。想得到具體的人，這句定位就成立了。
定位語跟 logo、標語、網站名稱的差別
先講結論：定位語是給人轉述用的一句描述，可以改；標語是給廣告用的一句口號，講感覺；網站名稱和 logo 是識別，最後才決定。三者不要混在一起想。
學員問到網站要不要用他原本的品牌名。我的回答是：這個定義是可以改的，所以一開始不用太糾結；重點是讀者一眼就看得出這個網站在幹嘛，太複雜的主題反而讓人不知道你在做什麼。名稱可以是任何東西，只要網站的第一屏和作者介紹把定位語講清楚。以 sealab 來說，「在海邊數據行銷」這個名字本身不說明服務，說明服務的是每一篇文章開頭的作者介紹和站上的定位語。
定位定好之後，文章要跟著定位寫
先講結論：定位語決定前五十篇文章的範圍，每一篇都要能回答「這篇跟我的定位有什麼關係」，回答不出來的先不寫。
從定位反推選題
定位是「擅長親子溝通的體驗式教學老師」，那前五十篇的主題就是家長會遇到的親子溝通情境，加上體驗式教學怎麼用在這些情境。學員一開始的關鍵字布局比較多在小朋友的學習和教養，我建議再補幾個家庭關係如何影響孩子的角度，這樣讀者會覺得這個人同時懂學習也懂關係，印象很深。
第二專業從交集進來
先累積五十篇以上關於教育和親子的文章，再開始談一點父母關係會影響孩子的部分。這樣第二專業是從讀者已經關心的地方長出來的，不是突然換了主題。這部分的順序我在品牌定位：想做兩個領域，要開兩個網站嗎那篇有完整說明。
延伸閱讀
- 品牌定位：想做兩個領域，要開兩個網站嗎？先看誰願意付錢：定位之前先比市場。
- 關鍵字規劃不會做？先列十個生活情境：定位定好之後怎麼選前五十篇。
- 個人品牌沒有信任感？AI 產的影片看得出來，你需要真實世界的槓桿：定位之外，信任感怎麼建立。
常見問題
一句話，最多二十個字，而且要能被朋友口頭轉述不走樣。「擅長親子溝通的體驗式教學老師」十五個字，剛好。超過二十個字的定位，介紹的人會自己刪，刪掉的往往是你最在意的那個差異。
sealab 幫客戶寫定位語時會做一個測試：唸給沒聽過的人，請他一分鐘後複述。複述不出來就重寫。
雙重身份不一定是兩個專業，可以是「專業加受眾」或「專業加方法」。「專門幫中小企業老闆的 SEO 顧問」是專業加受眾，「用數據說話的內容行銷顧問」是專業加方法。重點是形容詞讓你跟同行不一樣。
sealab 的做法是列出客戶所有做過的案子，找出出現最多次的受眾或方法，那就是現成的形容詞。
網站首頁第一屏、每篇文章的作者介紹區塊、社群的個人簡介、名片。四個地方用同一句，讀者在任何一個入口看到的都是同一個你。
sealab 站上每篇文章開頭的作者區塊就是這個用途，同一句定位語跟著每一篇文章出現。
結語
定位不是你怎麼介紹自己，是別人怎麼介紹你。同一個專業裡做的人很多，被記得的是雙重身份：第二專業當形容詞，本業當名詞，合成一句二十字以內、朋友轉述不走樣的話。定位語不是 logo，隨時可以改；定好之後前五十篇文章跟著它寫，第二專業從交集進來。跟先做 logo 再想定位的做法不同，sealab 先問客戶「你的客戶怎麼介紹你」，因為市場已經幫你寫好了一半。
如果你想知道自己現在被介紹的那句話是什麼、跟你想要的差多遠，可以聯繫 sealab，我們用品牌訪談幫你把定位語寫出來。
參考資料
- Google Search Central：建立實用、可靠、以使用者為優先的內容（E-E-A-T）
- Nielsen Norman Group：Trustworthiness in Web Design
- Ahrefs：Search Intent 搜尋意圖完整指南
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